先先给大家做做个自我介绍啊，我我姓赵，赵学斌，来自山东威海，我是2016年的时候儿加入的啊，2016年的时候加入的瑞盛达，我是2016年来威海找工作，当时的第一份儿工作呢，是在招商银行信用卡做卡员儿哈哈，对点点关注点点赞，赵老板感谢大家我是2016年来到山东威海啊，然后第一份工作呢，是在招商银行做信用卡，我是进入信用卡之后呢，因为当时2015年自己创业嘛，有点负债，所以刚开始进入这个信用卡行业的时候就非常的努力。

这个招行呢，也取得了一点儿点儿这个业绩，就是说就是每个月在卡部的成绩还不错。成绩不错，但是呢。真正做了之后，刚开始做这个卡园的时候呢，他经历过经历过这么几个阶段，就刚开始的时候，因为那收入还可以，收入也不是很高啊，就是能赚个1万左右，当时的话还很兴奋。但是经过了两个月，三个月四个月之后呢，就会发现一个什么问题呢，就是如果你这个月不是那么努力，或者说如果你这个月因为家里有事情耽误了一点点时间的话，你在这个卡部的这个收入就会大打折扣。所以说当时呢，在在卡布就经历了刚开始很兴奋，后来，就是想越来越做的越累的这么一个过程，同时呢，一个偶然的机会呢，我在办信用卡的同时接触了我的推荐人石辉石总，当时我在那儿给客户办卡呢，我推荐人背着一个包儿哈对着背着一个包儿进门去给客户推销信用卡，说老板你需不需要啊，推销POS机，老板你需不需要刷卡机啊，老板说你这玩意儿怎么办呢？我这个石总说100一百一台，那个时候还是最早那个600千盒那个，然后呢，我就跟我的推荐人当时加了一个好友啊，加了一个好友，然后从那之后呢。我的推荐人呢，也是跟我经常去聊一些这个这个支付这个东西啊，其实打内心里我对这个东西是很感兴趣的啊，对这个东西很感兴趣，但是呢，我当时是没有立马选择，我我们是16年4月份就认识了，但是我6月份才开始选择去正式的去做啊，6月份才选择做，中间经过了两个月的时间，这两个月的时间。

虑啊，在考虑这个事情到底行不行啊，我最当时最大的问担心，最大问题还是安全问题，我特别担心，如果比如说这个机器刷卡不到账，然后会对我产生很多很多的影响，是吧，然后所以那个时候说实在话就不太懂啊，不懂但是但是经过了两个月的时间，这两个月我也问同事啊，也去查资料等等等等，我发现这个东西是没有问题，没有问题的情况下，我才开始干什么，才开始在16年的六月份儿，当时考虑说做个兼职啊，做个兼职，然后先干一干，当时刚刚刚开始做这个东西的时候，也不是说。也不是说上来我就觉得这个东西挺好，全力覆盖了，不是中间经过了多长时间呢，经过了半年左右，真正的全力以赴的去干，是在2016年的10月份儿啊，16年10月份儿。

是有两个契机，两个契机为什么在16年10月份发生了重大改变的，第一个改变就是我发现我推荐人啊，石总的石辉，石总的他的收入月收入已经过万了啊，其实刚开始我跟石总接触的时候，那个时候我其实打内心里还是有一点那个什么的，就是就是我觉得我说实在话就是觉得POS机这个事情，我没有太把它当成很重视的一个事情，因为当时我接触推荐人的时候，因为我翻了他的朋友圈，翻了他朋友圈儿，发现他做的时间也不是很长，发现他的收入也不是特别的高，也不是特别的高，所以我对这个支付这个事情就没有太感兴趣，但是经过了半年的时间，我每天虽然有啊，我每个月虽然有一万的收入，但是我这一个1万的收入是需要干什么呢？是需要我背着包儿。挨家挨户的去问老板办不办卡，老板办不办卡，需要这样挨家挨户的去问，我才能赚到每个月1万的收入。但是我发现，经过半年的时间，我推荐人他的分润从0做到了1万的收入。所以这个时候他这个这个收入对我的触动是非常非常大的，因为我发现我的推荐人啊，经过半年的时间，我俩每天做的工作非常的类似，我是进门儿问老板用不用卡，而我的推荐人是进门儿老板你用不用啊，你用不用刷卡机，用不用POS机对不对，所以说我俩做的工作是一样的内容呢，相差不大，但是半年的时间，半年6个月的时间却发生了，就是非常大的不同，结果会有非常大的影响。

选择啊，就是另外两个字选择，所以我当时我就他的分润的过完，对我的触动非常大，所以我就在想，如果啊，当下当下虽然我俩的收入差不多，但是我我我考虑，包括屏幕前啊，屏幕前的伙伴儿，我们说我们要有看透一件事情的能力。我们要看透一件事，要能看透一个行业，就是我看到的不是当下我们的收入对不对，所以当我们去沟通很多伙伴的时候，可能对方觉得他现在的收入也还可以，对不对，他可能觉得你的收入啊，并不是很高或者怎么样，这个时候我想说我们要有有一个看透问题的能力。看透是什么，当时我看到的就是不是当下已经不是当下了，我俩收入的对比，而是说我看到的是这个收入的变化，如果当时我不立马行动的话，经过再经过半年呢，再经过一年呢，是不是我推荐人的收入就有可能从每个月一万变到一个月两万三万，对不对，他的收入还会在往上增长，而我的收入呢，就会遇到什么，遇到瓶颈，因为过去的一年的时间，2016年这一年的时间，我的收入就是卡到啊，每个月1万左右，对不对，所以所以说这个是我说想跟大家说的，就是能够看透这个行业。

当时就是因为我推荐人分数的变化做了一个改变，其实第二个啊，第2个当时为什么，从天天努力的去办卡转化到全力以赴的做支付呢，当时第二个啊，第二大的改变是因为。嗯，2016年10月份的时候啊，2016年10月份儿的时候，然后这个咱瑞达公司呢，当时没有训练营，也没有现在的各种的卓越等等，没有各种的，没有这种会议。但是当时呢，应该是聪哥啊，伦哥他们牵头在青岛搞了一个，小型的这种，类似于大咖见面会一样，然后呢，就是把很多的这种伙伴邀约到青岛的办公室啊，当时开了一个会啊，也是一个也是一个。就类似于后来叫大咖见面会一样当时呢啊我没有去我对象去了啊我的推荐我的对象去去到了青岛参加了这个大咖见面会当时这场会啊当时这场会呢呃我知道的有几个伙伴儿当时也参加这场会了啊你比如说这个这个这个大连的大连的那个伙伴儿包括这个包括滨州的王鹏鹏王总哎也是进入到这个也是当时通过这场会啊做了一个转变我我当时也是我的媳妇去去了之后呢呃见见到了几个人啊去了这场会议见到了几个人啊第一呢是见到了峰哥我当我对象当时还发了一个朋友圈儿说终于见到真人儿了啊见到了当时聪哥的外号啊号称八万个一六年八万个啊当时看到了个刚见到聪哥见到了他的烹饪当时见到了。

杜云啊，陆。叫对叫陆素云啊，陆素云当时是什么呢？当时是青岛银行啊，青青岛平安银行的一个信用卡卡员儿，他当时一个月的分润是3万多，当时一个月的分润是3万多，所以呢。我说我真正当时真正做了一个大的改变，就是去青岛见到了这几个人，发现确确实实有人在瑞升达这个平台，通过支付行业拿到了非常大的结果啊，也是就是说看到了，看到了啊，就是有的人我们说嘛，有的人是什么，先相信再看到对吧，这样的人他就。要是肯定肯定是跑的很快的一部分人是吧，但是绝大部分人是什么，是先看到再相信啊，先看到再相信我呢，属于后者属于后者，我是先看到，我是先看到了才相信。

因为一场啊，小型的小型的几十人的这种一个大咖见面会，所以我看到了越这么多的人在这个平台拿到结果啊，所以说。回来之后全力以赴做了一个转变啊，从过去全力以赴的推卡到干什么，到把卡放到第二位，把什么把支付，把招商，把装机是放到第一位，所以从一六年做了这个转变之后，我的月分润从第一个月的300多，到第二个月的1500，到第三个月4000，第三四千，第5个月，第6个月都是5000多，然后到第6个月分润就已经1万天了，我用了六个月的时间啊，六个月的时间分润已经过万，然后到我我大我就是全力以赴做不到一年的时间，大约是10个月左右啊，10个10个月左右的时间。

分润是到了一万八啊，一万八两万左右，那个时候我就跑招商银行辞职，然后全职来做润达这个事情啊，全职然后一一直到现在，一直到现在，到现在为止，算了算八年了啊，八年八整年了，8年时间，这8年时间呢，我在想，我在昨天晚上就是丙总跟我说了之后，我也在想，我说这8年时间是什么支撑我。这8年时间一路跟随下来，是是是什么能够这8年时间一直能让我走到现在啊，其实我我再去总结的话，也是因为一场接一场的这种会议啊，这一场接一场会议，因为我对会议的理解啊，其实我对会议的理解就是去干什么呢？因为我本身呢。我本身是吧，就在一个威海这么一个小城市啊，小城市人口不到300万的一个城市产业，然后呢，本身呢，又不具备说不具备那种。很高的视野，那么我们拿什么去放大我们的认知？我们拿什么去放大我们的格局，拿什么啊，包括包括那。